招商 | 史上最全的项目介绍角度和说辞，速来学习 - 建筑人工程人网上交流互动社区

shizheng_123 发表于 2024-5-24 06:23:56

招商| 史上最全的项目介绍角度和说辞，速来学习

撰写统一的讲解说辞，形成招产中有效的团队合作机制，增强客户对开发商的信赖感，提高下单的成功率。但是随着项目的不断进展，统一说辞也要及时进行更新。
一、从园区产品的品质和高性价比的角度加以解说
对企业来说，厂房、写字楼的购买不仅是企业发展使用的需要，同时也是企业置业和固定资产投资的需要，是企业发展过程中的大事，购买行为是十分理性和谨慎的。所以对于项目未来升值和发展潜力的挖掘非常必要，可以从项目周边配套和规划的角度介绍并加以提升。
办公场地周边的生活和休闲设施的配套，以及便利交通的具备，对企业员工上下班等具体而实际的问题来说，都起着至关重要的作用。
项目的整体设计和整个园区范畴的统一考虑，使停车车位、人车分流、合理的公共交流空间的配套设计等成为提升项目品质的亮点，有别于如“总部基地”等项目独幢自我封闭的环境，可以从信息社会注重信息交流和人与人之间的沟通、注重全方位多元化社交角度考虑工作环境的特点，加以比较解说。
二、从研发园区集聚效应，以及抢摊高新基地的角度进行解说
从入驻后带来的好处解说，如某科技园的解说，举例已入驻的科技服务平台，以及著名高科技企业、科技中介机构的角度进行解说。从进驻研发园区后融于园区高科技氛围，以及园区定期举办的高层论坛和产业论坛、交流学习机会的增加等好处对企业发展的促进作用。
三、从企业的发展前景预测方面解说
从企业的发展前景预测和赞赏眼光的角度分析企业未来发展成果，挖掘进驻园区对企业发展和综合提升的好处。比如高档的生活办公环境以及浓郁的科技聚集氛围，使在此工作的员工会产生自我价值体现的认同感。
》》》典型案例：亦庄研创企业园的介绍销售说辞
1．开发商介绍
投资商：北京联东投资（集团）有限公司，简称：联东集团
英文名称：LIANDO
开发商：北京联东金桥置业有限责任公司（是联东集团的子公司）
介绍：北京联东投资（集团）有限公司，集团本部位于北京市中关村科技园区光机电一体化产业基地，注册资本3.2亿元，总资产50亿元，员工4000多人。联东集团发展于1992年，下设模板钢结构和地产两大事业部，集建筑模板、钢结构、建筑总承包、地产开发、金融投资、物流贸易于一体的集团型企业，
由十几家分、子公司组成，分布于北京、天津、唐山、西安等地。经过十七年的努力，目前，联东已发展成为一家以地产、模板钢结构两大产业为核心的集团化公司。
联东集团在投资领域的行业地位——
建筑模板：年产模板200万平方米以上，连续5年行业第一；
钢结构：奥运工程承接者，北京规模最大的钢结构制造基地；
建筑总承包：具有国家一级资质；古建园林一级资质：
工业园开发：享受国家级开发区政策，中关村科技园通州园内光联工业园、联东u谷两座园区，总占地面积1500亩；
物流贸易：年经营钢材10万吨以上；
金融：北京银行第九股东；天津北辰银行第一股东。
2．联东集团在工业地产方面的发展
联东集团已建成的工业园：
光联工业园：位于北京中关村科技园区光机电一体化产业基地，园区总占地面积130，000平方米，其中厂房面积为90，000平方米，配套设施13，000平方米。目前已建成10万平米。建成后全部企业进驻年总产值将达30亿元人民币，解决4000入口的就业。
联东集团在建的工业园：
①联东u谷：联东u谷占地1300亩，规划建筑面积100万平米，为企业提供多功能通用标准厂房、商务花园独栋办公、个性化厂房定制以及各种生活、商务配套设施，可容纳500家以上企业发展，解决4万多人就业。
②联东海洋工业园：位于渤海湾中心地带、河北省唐山市南部沿海曹妃甸港口区，园区总占地面积3000亩，规划建设面积约120万平方米。
联东集团规划中的工业园：
沈阳工业园：位于沈阳沈北新区，占地面积3000亩，规划开发面积200万平方米。
3．联东U谷简介
联东U谷地处北京东南工业产业带核心位置——亦庄产业新城中心，坐落于北京中关村科技园区金桥科技产业基地内，与北京经济技术开发区(BDA)相连，园区占地共1300亩，规划建筑面积100万平方米，由联东集团投资25亿元人民币，联合国内著名策划机构和知名规划设计院共同打造的生态型、低密度、智能化的国际新型产业园区，可为企业提供多功能通用标准厂房、商务花园独栋办公、个性化厂房定制以及各种生活、商务配套设施，使企业享受一站式服务，全区可容纳500家以上企业发展，解决4万多人就业。园区享受国家级开发区政策。
联东U谷遵循世界工业园区发展规律，满足企业成长所需空间，以高端服务业为龙头，以电子信息、装备制造、新医药和新材料为主导产业，以生产性服务业集聚为主要特征，融合二、三产业发展，承接跨国企业整体产业链转移，是跨国企业进入中国的产业服务平台，是北京继CBD之后的又一首脑经济区，是北京产业升级的示范板块。目前，联东U谷已有80余家外资企业入驻。作为专业工业地产运营商，联东U谷已成为国内优秀园区的典范。
4．亦庄研创企业园介绍
亦庄研刨企业园位于联东u谷的西部组团，总建筑面积18万平米，为独栋或双拼的建筑形式，独立电梯、独立冠名权、独立地上停车位，实现人车分流，全区未来共建成58栋智能型办公楼。整个园区由一条近500米长的观景中轴，与景观大道十字交汇，形成景观序列高潮，庭院式中心绿化、点式组团绿化与带状公共绿化相结合，相互渗透，并配有水榭、果岭、廊架、绿地和喷泉分散布局，声色搭配、动静相衬，营造出优雅、高尚的生态型区域，素有企业独栋里的香格里拉之称。
亦庄研创企业园一期建设面积近3万平方米，包括10栋“全景观”独栋研发办公楼，将于08年3月15日全面完工。每栋面积从1556-3403平方米，二期工程将于2008年3月中旬启动，开发面积5万平方米，共22栋，在未来2年内，将有近50栋新楼陆续完工。
生产、研发厂房及配套经济技术指标
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5．地理位置及交通
联东U谷处于北京东南工业产业带核心位置，京津塘高速公路与北京城市六环路交汇处，是京津塘产业带的起始地带，也是环渤海经济产业圈的核心发展地带。京津塘高速公路、五环路、四环路、机场高速路等多条高速公路、城市快速路和城市主干道以及城市轻轨，使联东U谷拥有联接各重要经济区域和交通枢纽的畅通道路以及多种交通方式。
联东U谷园区距离CBD25公里，距离城市三环路15公里，距离城市四环路7.5公里，距离公路货运主枢纽5公里，距离亦庄开发区2公里，距离国际物流中心1公里；距北京火车站22公里，距北京首都国际机场30公里，距天津新港120公里。
亦庄轻轨北接地铁五号线，南端终点宋家庄站，可至京津城际铁路换乘站，全程共计13站，使出入北京亦庄新城更为便捷。从京津塘高速马驹桥出口，沿“联东U谷”路标5分钟即到。从亦庄经济开发区，则经荣华路沿“联东U谷”路标，跨过凉水河即到。
6．建筑介绍
施工单位：北京城建建设工程有限公司
监理单位：北京建研凯勃建设监理公司
规划设计单位：华东建筑设计研究院
建筑设计：北京龙安华诚建筑设计有限公司
外装饰工程施工单位：北京港源建筑装饰工程公司、山东雄狮建筑装饰工程公司
园林设计：由阿尔第斯（北京）建筑规划顾问有限公司
建筑特点：高质量的建筑施工，高起点地建筑设计，适合的建筑面积。
迎合高技术企业／研发机构对“低密度”“回归自然”的办公环境，既“低成本”追求。一期6种楼型，楼高3至4层，首层4.5米，其余3.9米。每个楼型有独栋和双拼双户设计，每户配有一部电梯。单体建筑面积从934--3403平方米。楼间距20-40米。
7．物业管理
由北京联东国际物业管理有限公司提供专业化的物业服务。公司引进专业化物业管理模式，负责供电、供暖、供水、供气、电梯等设施的运行、维修、养护；负责城内各种建筑设施、道路的维护：负责U谷公共部分绿化、卫生；实行全封闭式管理，引进智能安全管理设备，负责提供24小时保安巡逻服务；员工公寓的管理，负责互联网的接通与建设工作：为个客户提供餐饮、住宿、会议、会展、体育中心服务。
服务承诺：
全程服务：从选址、规划、入住、物业管理直至产权办理、全面管理、全程服务。
负责服务：一对一责任到人，兑现承诺，负责到底。
迅速服务：7×24小时服务，5分钟内立即行动，事不过夜。
愉快服务：快乐服务
入力资源服务：负责、协助企业招工招聘工作、人力资源培训工作、人力资源委托工作等；
法律税务服务：设立律师、会计事务所、提供相关服务：
金融支持服务、担保服务、引进银行、金融机构、协助客户融资，为客户提供相关的担保服务。
8．周边交通和配套环境
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区内12路抵达U谷地块所有标兰色的机构，与U谷的距离，都在车程15分钟以内：周边步行范围内，有农行。车行15分钟内，可抵达任何银行（亦庄网通大厦附近）。
9．一期共有多少户型？面积？
共有6种户型，物业类型有独栋和双拼，独栋面积范围从1555.79——3384.96平方米。可分割面积范围在844-1845平方米，下面是附表。
企业独栋一期10栋户型及面积
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10．价格是否有优惠？
根据你的付款方式和企业年度缴纳税金额有一定的价格优惠，销售总价下浮1-4%不等，具体的下浮额度，公司有统一的价格政策。一次性．付款，享受96折；银行按揭享受98折；分期付款无折扣。
11．交付日期在什么时候？什么时候开始预售？
目前已开始预售，可以签定认购合同。一期工程在2008年3月15日完工，将于2008年4月1日交付使用。
12．如何付款？办理产权？
有三种付款方式：一次性、分期和银行按揭。一次性付款：合同签订支付50%房款，交房时付清全部款项；分期付款：一期支付比例50%，余款在两年内全部付清，款项平均分配到24个月；银行按揭贷款：由交通银行、北京银行、北京农村商业银行为企业提供五成3年按揭；联东集团也可提供贷款服务（具体条款见按揭贷款的具体操作流程）；
产权由开发商统一办理，在合同签定的365个工作日内完成产权办理。
13.招商为何种方式，销售价格是多少？
园区仅销售，不能租赁。近期销售均价在7000元／平方米，即将涨价至7500元／平方米。单栋的销售价格根据在园区的位置不同也不一样，具体您需要哪栋，需要多少平方米，我给你核算一下。
14．对购买企业有什么要求吗？
有，亦庄研刨企业园是专为研发、创新型企业提供的办公场所，公司对入驻企业有上缴税收要求，企业需完成500元/米／年的税收上缴标准（例：企业购买1000平方米，需在本区域上缴50万元／年的税收），若签约企业不能满足税收要求，原则上不允许购买。或者购买的价格需上调，具体上调价格需请示经理，还要特批才给予销售。
15．相关收费标准
印花税：0.5‰
契税：3%
维修基金：2%
租赁费：2.5元／平米／天
物业费：4.5元／月／平米
水费：5.6元／吨（含1.2元／吨污水处理费）
电费：工业电价0.75元／度（电量配备标准：50千伏安／1000平方米）
基本电费：15元／千伏安／月
采暖费：4米以上的层高按50元／月／采暖季收取；4米以下的层高按35元／月／采暖季收取
停车费：150元／月／个
电梯费：独栋的由客户自己维护；双拼的客户维保费为8500元／年／梯，年检费650元／年／梯
16．是大产权吗
是，土地性质工业用地，50年限。
17．园区优惠政策
享受中关村科技园优惠政策，企业自获利年度起，两年免征所得税。
(1)财税优惠政策
减按15%税率征收企业所得税。企业出口产品的产值达到当年总产值40%以上的，经税务部门核定，减按10%税率征收企业所得税。对2007年以后成立的高新技术企业，享受自获利年度起，两年免征所得税的优惠政策，免税期满后减按15%的税率征收企业所得税。
对单位和个人从事技术转让、技术开友业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，免征营业税。
园区内的高新技术企业，用于新技术和新技术产品开发的仪器＼设备，可以实行快速折旧。经财税部门审批，企业用于研究开发的仪器和设备，单位价值在30万元以下的，可一次或分次计入成本费用，在企业所得税税前扣除，其中达到固定资产标准的应单独管理，不再提前折旧。企业用于研究开发的仪器和设备，单位价值在30万元以上的，允许其采取双倍余额递减法或年数总和法实行加速折旧，具体折旧方法一经确定，不得随意变更。
(2)人才引进政策
对经市政府有关部门认定的高新技术企业和高新技术成果产业化项目所需的外省市专业技术和管理人才，经人事部门批准，给予工作居住证，享受本市市民待遇。工作满三年者，经用人单位推荐、有关都门审核批准，办理户口进京手续。
北京市的高等学校，科研各机构的应届毕业生受聘于园区内的高新技术企业，可以直接办理户口，不受进京指标的限制。
（3）其他优惠政策
除法律、法规规定应当进行专项审批的经营项目外，工商行政管理机关在办理企业登记时，不再具体核定经营项目，企业可以自主选择经营项目，开展经营活动。
以高新技术成果出资设立公司和股份合作制企业的，对其高新技术成果出资所占注册资本和股权的比例不做限制，由出资人在企业章程中约定。
注册资本在100万元人民币以上的高新技术企业可以申请自营进出口权。
允许高新技术企业以居民住宅为企业住所，开展高新技术的经营和科研工作。
高新技术企业有限享受政府技术创新资金、风险投资和担保资金的支持。
18.交房标准
（一）招商中心
（1）外墙
①铝望板幕墙：白银灰色铝塑板；
②玻璃幕墙：6+12+6厚F绿色中空玻璃隐框幕墙，一面度膜；
③石才幕墙：25厚红点灰麻花岗岩干挂石才幕墙；
④幕墙窗：6+9+6厚F绿色中空玻璃隐框幕墙窗；
⑤铝合金窗：隔热断桥铝合金窗，5+9+5厚F绿色中空玻璃；
⑥外墙砖：浅灰色带黑点外墙瓷砖。
(2)内墙：毛面抹灰
(3)顶棚：刮水泥腻子找平
(4)地面：细石混凝土找平
(5)卫生间：顶棚刮水泥腻子找平，内墙面毛面抹灰，地面防水保护层，预留上、下水管道，门由业主自理。
(6)楼梯间
①公共部分：顶棚刮内墙腻子，墙面刮内墙腻子，地面为大白花色花岗岩石才，蒙古黑花岗岩踢脚板，不锈钢拉丝栏杆；
②其它楼梯间：顶棚刮水泥腻子，墙面毛面抹灰，地面为水泥砂浆面层，水泥原浆色带踢脚，不锈钢拉丝栏杆。
(7)智能办公系统：电话、网络、有线电视均穿线到弱电小间；对讲及安全防范系统，仅做预留预埋警，穿带线钢丝。
(8)供电系统：照明通电，灯具安装到位，插座通电，开关面板安装到位。
(9)供暖系统：集中供暖，楼内只做主立。
(10)供水系统：环保园区自来水厂供水。
(11)电梯：安装到位，通电运行。
(二)业主
(1)外墙
①铝塑板幕墙：白银灰色铝塑板；
②玻璃幕墙：F绿色中空玻璃隐框幕墙，一面度膜；
③石才幕墙：红点灰麻花岗岩干挂石才幕墙；
④幕墙窗：F绿色中空玻璃隐框幕墙窗；
⑤铝合金窗：隔热断桥铝合金窗，F绿色中空玻璃；
⑥外墙砖：浅灰色带黑点外墙瓷砖。
(2)内墙：毛面抹灰
(3)顶棚：刮水泥腻子找平
(4)地面：细石混凝土找平
(5)卫生间：顶棚刮水泥腻子找平，内墙面毛面抹灰，地面防水保护层，预留上、下水管道，门由业主自理
(6)楼梯间
①公共部分：顶棚刮内墙腻子，墙面刮内墙腻子，地面为大白花色花岗岩石才，蒙古黑花岗岩踢脚板，不锈钢拉丝栏杆；
②其它楼梯间：顶棚刮水泥腻子，墙面毛面抹灰，为水泥砂浆地面，水泥原浆色带踢脚，不锈钢拉丝栏杆。
(7)智能办公系统：电话、网络、有线电视均穿线到弱电小间；对讲及安全防范系统只做预留预埋。
(8)供电系统：照明、插座通电，达到使用功能。
(9)供暖系统：集中供暖，楼内只做主立管o
(10)供水系统：环保园区自来水厂供水o
(11)电梯：通电运行。
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