【骨料·中国】谋定而后动西江流域砂石市场迎来冷静的布局者

shuili_123 发表于 2024-5-25 20:50:50

——桂平昌成新材料有限公司调研
7月22日，“骨料·中国”泛珠江流域砂石调研团队沿西江而上，来到广西桂平市昌成新材料有限公司（以下简称桂平昌成）调研。
桂平市昌成新材料有限公司董事长董斌、总经理耿波、研发总监蒋超鹏、助理总经理骆佐武、助理总经理康华新、销售总监蒋超龙等人热情接待了调研团队。
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合影
桂平市昌成新材料有限公司是深圳昌成万里投资有限公司（以下简称昌成万里）创始团队规划建设的年产2000万吨精品骨料生产线，以鹅卵石为原料，一期年产500万吨骨料生产线2018年5月建成投产，二期年产1500万吨项目计划于2018年第三季度建设。项目配套西江首个浮趸式码头，最大靠泊吨位3000吨，主要生产精品商砼用砂、卵碎石和优质高硅微粉。
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桂平昌成董事长董斌
桂平昌成董事长董斌对调研团队的到来表示欢迎。董总指出，通常以鹅卵石为原料的生产线会采用湿法工艺，而桂平昌成公司核心人员大多出身大型水泥和建材集团，对干法生产工艺研究很深，根据项目的料源材质以及市场需求，传统湿法生产的泥粉很难产生经济效益，桂平昌成团队首创国内鹅卵石大型干法生产工艺，加工过后的高硅石粉有望成为最终产品中单一利润最高的产品。此外，干法生产对设备的磨损与比湿法生产少，耐磨件寿命有望增加40%左右。
董总指出，目前国内砂石行业的失败项目，其中60%-70%是因为料源选择的问题，因为料源矿山的禀赋决定了砂石企业未来成本高低以及产品质量好坏。董总透露，为了寻找优质料源，昌成团队用四年时间走遍了西江沿线，在桂平昌成二期项目建设的同时，正在规划布局平南、防城港、钦州、梧州等项目，计划2022年建成年产1.2亿吨的砂石骨料公司。
董总表示，昌成万里通过优选原料矿山、产品工艺创新提供一揽子解决方案，意图打造华南区域砂石骨料行业的领军企业。在西江成为面对两广大市场的便捷物流通道的情况下，大矿山成为重要资源。
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桂平昌成总经理耿波
桂平昌成总经理耿波对我国砂石行业进行了简单的总结和分析。耿总表示，当前行业传统发展模式呈现集中度低、工艺落后、质量差、安全环境问题突出等问题，时代呼唤行业的转型升级。昌成万里汇聚国内砂石行业相关的顶级专家、人才打造包括桂平昌成在内的项目，立志引领行业变革。
耿总指出，2015-2017年砂石企业数量持续锐减，但是砂石行业资产、销售规模、利润等均呈上升趋势。珠江-西江经济带上升为国家战略，昌成万里在此布局，可覆盖市场区域建设用砂石需求将超过10亿吨，而西江流域仍处于价值洼地，当前是最好的进入时期。
桂平昌成项目机制砂产品质量优良，但目前西江乃至珠江流域机制砂市场混乱、品质不一，客户对“机制砂”十分敏感，优质产品反而受到市场拖累。但是企业要有前瞻性及品质意识，桂平昌成的碎石和机制砂产品—“西江砂+”在经过权威单位和大型混凝土集团反复试验后，获得了极大的认可。
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会议现场
董总坦言，与水泥相比，砂石骨料在帮助用户节约成本等方面具有独特的优势，不同品牌的水泥基本同质化，而不同厂家的砂石具有高度的差异性。董总透露，正是基于砂石的差异化特征，桂平昌成与包括港珠澳大桥混凝土技术支持单位——中交四航局在内的单位合作，根据昌成砂石产品特性研制配合比，并可能是业内唯一一家向商砼客户提供优质配合比的砂石企业。
董总透露，根据商砼客户技术团队试验得出的数据，根据不同地区砂石、配比条件的不同，使用桂平昌成提供的配比与砂、石材料，在广东每方C30混凝土可节约18元左右的成本，而在南宁某混凝土企业做的实验表明，每方C50混凝土可节约91元的成本。董总表示，未来桂平昌成将提供配比、砂石原料等一揽子服务，降低用户成本，增加用户黏性。
董总指出，目前昌成新材料专注砂石骨料领域，将产品纵深化发展，结合桂平昌成新材料的模式，在其他区域打造新项目，加快人员梯队建设，为以后大型矿山项目打下坚实的基础，发挥战略支撑作用。
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中国砂石骨料网数据中心总监肖旭雨
中国砂石骨料网数据中心总监肖旭雨指出，大物流推动大市场，大市场需要大格局。昌成新材料为行业同仁拓展了新格局。现阶段，砂石骨料项目投资成本攀升，资本的介入可以有效推动项目落地。去年开始，中国砂石骨料网开辟投融购栏目，为金融资本和砂石矿山提供可直接对话的平台，对广大砂石企业来说是一个利好消息。昌成新材料在融资和与资本对接方面也有很成熟的经验，希望以后多加交流。
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美卓矿机（中国）销售总经理李子强
美卓矿机（中国）销售总经理李子强坦言，昌成新材料集合了一群有丰富经验的专家团队，在行业市场调研、企业及产品定位、项目融资、目标客户划分等方面都有丰富的经验和清晰的系统规划，这在砂石骨料行业是非常难能可贵的。在生产工艺和设备选型方面有很多大胆的尝试，并取得了不错的效果，这值得业内同行学习。李总指出，目前砂石骨料市场好，对企业来说有一定的容错能力，但是也需要尽量把握市场，在工艺创新和设备稳定方面多加以考察，请专家进行论证。
中国电建集团中南勘测设计研究院砂石工程所总工宋立新结合中南勘测院实际经验，列举了五强溪水电站人工砂石料设备选型方面的相关经验。
与会专家还从设备工艺及选型、企业发展模式、产业布局等方面进行了交流。
参观桂平昌成生产线：
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桂平昌成总经理耿波为调研题词：
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“骨料·中国”泛珠江流域砂石调研活动由美卓矿机（中国）与韶关市韶瑞重工有限公司联合冠名、中国建材集团天津矿山工程有限公司与中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司提供技术支持、中国砂石骨料网全案策划。
本次调研活动由中国砂石骨料网数据中心总监肖旭雨、中国砂石骨料网策划中心总监陆文带队，美卓矿机（中国）销售总经理李子强、韶关市韶瑞重工有限公司销售总监袁海盛、中国建材集团天津矿山工程有限公司副总经理张贵春、中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司砂石工程所总工宋立新、中国砂石骨料网传媒中心总监王婷婷、传媒中心主管赵虹旭、数据中心主管于博文、交易中心主管邹成、行政主任吴伟等一行11人组成，美卓矿机技术支持经理赵伟、中国砂石骨料网商务经理王明陪同调研团队一起考察交流。
企业介绍：
美卓矿机（中国）有限公司
美卓专注服务于矿山、建筑、石油和天然气行业的客户。在矿山、骨料和流体控制方面的专有知识、专业人员和卓越解决方案，可以帮助客户的业务实现性能和收益的持续提升。美卓公司在芬兰赫尔辛基纳斯达克交易所上市，2017年实现净销售额约为27亿欧元。
中国是美卓公司最重要的市场之一。在过去七十年中，美卓公司参与了众多国有企业和国家建设项目，并凭借高效设备、领先技术和专业解决方案所产生的良好收益，广受用户信赖。在建筑行业，参与三峡水利枢纽、葛洲坝水电站、大亚湾核电站、京沪高铁、京哈高速、香港新机场等一批国家重大建设项目建设。
如今，为了满足不断变化的用户需求，美卓已转型成为一家行业专注度更高的技术和服务供应商，通过以客户为中心的运营模式，集合全球的销售、服务和制造网络，全力支持中国工业和基础设施建设的可持续发展。
中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司
中国电建中南院成立于1949年，专注于水利水电、新能源、环境保护及其他国家基本建设领域，是国家级大型综合性甲级勘测设计企业。主要涉足水利水电工程、新能源工程、环境保护与水务工程、市政交通与建筑工程等四大主营业务领域，主要从事工程规划与勘测设计、工程总承包与设备成套、投资开发与运营等三大业务板块。
“中国电建中南院”砂石工程所业务范围主要涵盖水电水利工程以及建筑石料矿山（商品砂石料）工程的砂石料源选择、矿山开采、砂石料加工和运输系统、生产供水和废水处理系统以及综合除尘系统的规划、勘测、设计、咨询、总承包（含生产运行）等工作。先后规划、设计了百余座大、中型水电站砂石加工与混凝土生产系统。从2012年至今，主要承担了十余座大型建筑石料矿山项目的规划、设计和研究工作。先后主编、参与编制了多项行业规范，设计创新能力达到国内领先水平，其项目获多项国家省部级科技进步奖。
中国建材集团天津矿山工程有限公司
天津矿山工程有限公司是中国建材集团旗下的专业化矿山建设企业，始建于1965年，现下辖30多家分(子)公司和项目部。具有矿山工程施工总承包壹级资质，机电工程施工总承包、隧道工程专业承包、钢结构工程专业承包贰级资质，公安部壹级爆破资质，通过国际质量标准体系认证、职业健康安全标准体系认证、环境管理体系认证。在建材矿山设计、施工、采矿服务领域处于领先地位，承担过百余个大中型水泥厂的矿山施工任务。
近二十年来，积极调整经营结构，拓宽服务范围，增强市场竞争力，业务扩展到冶金、有色、化工、电力、公路路基、桥梁隧道等领域并成功进军国际市场，具备各类矿山设计与施工总承包、露天和地下矿山开采专业承包、煤炭化工等行业大型土石方剥离的能力，积累了丰富的各类矿山开采、剥离、破碎、储运等矿山生产运营经验，正在向绿色矿山、数字化矿山迈进。
韶关市韶瑞重工有限公司
韶关市韶瑞重工有限公司成立于1992年，坐落于广东工业重镇韶关市，经过20多年民营企业成长历程，于2013年与在全球矿山与建筑行业享有百年美誉的芬兰美卓矿机成功完成股权并购并组建成为一家新型的中外合资企业。
 韶瑞秉持“推动客户成功、力求创新、紧密协助、互相尊重”的企业价值观，信守“让品质创造价值”的客户承诺，持续超越，健康发展。如今，已经发展成为一家集研发、生产、制造、销售及售后服务于一体的破碎、球磨、筛分、洗选、给料、输送等专业矿山机械设备制造商。占地面积11万平方米，具备完善的质量管理体系及售后服务体系，拥有ISO9000质量管理体系认证及CE认证，以高品质产品开拓市场。在全球多个国家及地区设立办事处，在国内各主要城市设立有销售公司及服务网点，为客户提供完善的售前、售后服务。
秉承“智慧创新、持续超越”的经营思想，以为客户“提供创新的解决方案和服务，构筑可持续发展的未来”为己任，努力实现“把韶瑞建设成为破碎筛分设备世界领先的可靠品牌”的企业愿景。
来源：中国砂石骨料网
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