如何开发老年人市场，如何进行营销？

shuili_123 发表于 2024-5-23 23:36:24

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 如何在4万亿的老年人市场寻找创业机会？
 ※本文希望读者们Get三个点※
 1、为什么说未来经济是<a style="color: red;">银发经济</a>？
 2、老龄产业跟创业者和上班族有什么关系？
 3、怎么寻找相关的创业点子？
 <div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://pic1.zhimg.com/80/d879d2c8d397177d165832f237534b9c_720w.webp?source=1def8aca" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
 ▼对于目前还没有选定创业项目的读者，包括哪怕已经在创业的伙伴，也都应该留意老年人市场的动向，为什么？首先，这是一个2亿多用户基数的“常青”市场；
 其次，政府在积极推动这个产业向前发展，政策红利何尝不是台风呢；
 再次，爷爷奶奶们有钱、有时间，消费意识在不断升级；
 最后，百善孝为先是传统文化的核心部分，导致老年人市场存在很多<a style="color: red;">代位消费</a>。
 ▼为什么说未来经济是<a style="color: red;">老龄经济</a>？根据联合国对老龄化的定义：60岁及以上人口占据总数的10%，或65岁及以上人口占据总量7%以上，即称为老龄化国家。1851年，法国最先成为世界上第一个老龄化国家，占比为10.1%。此后，瑞典、挪威、英国等一批欧洲国家步入老龄化。如今，发达国家已全部进入老龄化社会。
 全球老龄化不断加剧的两个核心原因：一方面，出生率不断下降；另一方面，医疗的进步大大提高了人类平均寿命。
 特别是我国，我国已然是世界上最大的老龄产业市场，海量老年人决定了这个产业具有良好的长期发展预期，就像我们在上一篇探讨的儿童市场一样，<a style="color: red;">老年产业</a>也属于“常青”产业，可以持续投入时间、精力和金钱，不单会有持续的盈利，还会有持续的增值。
 基于<a style="color: red;">老龄市场</a>的市场规模，以及能容纳的就业总量，老龄市场必然成为社会性支柱产业之一。
 <div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://picx.zhimg.com/80/c0e6b975f60da3064e72259e4e0e6f12_720w.webp?source=1def8aca" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
 ▼老龄产业跟创业者和上班族有什么关系？1、老龄产业是绝对的综合性产业，每个人都有创业或就业的机会
 <a style="color: red;">第一产业</a>，比如为老人提供农业副食的企业；
 <a style="color: red;">第二产业</a>，比如为老人生产日用品的企业；
 <a style="color: red;">第三产业</a>有比如老人保健中心等类型的企业。
 因此，老龄产业对其他产业有高度的关联和依赖，跟其它的很多产业相互促进；同时也具有很强的渗透性，这个产业包含的内容特别丰富，即需要低技术含量的普通照护，也需要高度智能化的产品和服务，所以说每个人都有机会。<a style="color: red;">驭爷</a>把老年人称为一个家庭的“入口”似乎也不为过。
 2、政策红利。
 2013年9月，国务院发布的《关于加快发展养老服务业的若干意见》明确，对营利性养老机构建设要减半征收有关<a style="color: red;">行政事业性收费</a>。为了推进民营养老服务建设，国家会支持补助投资、贷款贴息、运营补贴、购买服务等政策。
 大家记住一句话，跟着政策走，里面有红利，而且可以衍生出很多针对老年人的其他服务和商品。
 3、市场规模。
 民政部公布的《2015年社会服务发展统计公报》显示，截至2015年底，我国60岁及以上老年人口22200万人，占总人口16.1％。其中65岁及以上人口14386万人，占总人口10.5％。
 与老年人相关的商品和服务占GDP的8%，约4万亿人民币。有<a style="color: red;">分析报告</a>指出，到2050年，老年人消费将会占到<a style="color: red;">国民生产总值</a>的三分之一。
 <div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://pic1.zhimg.com/80/768d5f44857a355babaf13bdacad9e6c_720w.webp?source=1def8aca" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
 ▼老龄市场的三个创业方向<a style="color: red;">老龄金融</a>：
 中国仍有80%的老年人选择储蓄养老。目前老龄金融产品类型少且单一，目前仍处于初期发展阶段，亟待开发，有专家称，养老金融是中国未来的金融蓝海。
 老龄用品：
 一是医疗<a style="color: red;">保健用品</a>，如保健品、康复辅具、<a style="color: red;">医疗器械</a>类产品；
 二是老龄生活用品，比如食品、服饰、家居用品等；
 三是<a style="color: red;">老龄文化</a>休闲用品，如文化用品、体育用品、休闲娱乐用品等。
 老年人的消费观念在不断提升，驭爷建议创业者一定要细分市场，做好定位，才能更专注地满足老年人的消费需求。
 <a style="color: red;">老龄服务</a>：
 一是空巢老人越来越多，他们对照料服务有特别强的刚性需求；
 二是医疗康复护理服务，对于老年人而言，这是一个普遍的需求；
 三是对精神文化服务方面的需求特别强烈，比如约七成的老人有退休后旅游的倾向。
 备注：随着<a style="color: red;">工业4.0</a>的全面爆发，未来的产业都将逐渐被信息化，包括老龄产业发展一样需要生物、医学、智能、信息等高端技术支持。同时，这些新技术会不断颠覆传统的老龄产业格局，希望大家持续关注这个风口，信息革命让越来越多的传统商业解体，同时又以崭新的方式重塑、升级，这是我们每一位创业者都可以参与竞争的机会。
 <div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://picx.zhimg.com/80/e59ffa59dbf6475866385d045a91537a_720w.webp?source=1def8aca" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
 ▼聊几个靠谱的小本创业项目，大家举一反三：<a style="color: red;">营养餐</a>配送。
 可以兼早餐和正餐，只要不断学习<a style="color: red;">合理膳食</a>和营养搭配的专业知识，用一颗良心去创业，一定可以在老年人中，把口碑迅速做起来。
 同时，还可以兼保洁、换洗衣物、代购商品等服务，这些创业模式不需要太多的投资，可大可小，只要有爱心和责任心都可以做好，至少比上班强吧。不懂营养搭配的伙伴，建议去咨询<a style="color: red;">营养师</a>，同时不断参加培训或阅读相关书籍。
 老年人餐厅。
 只需<a style="color: red;">简单装修</a>即可，老年人看中的无非就是营养、卫生、价格公道。说个题外话，建议加入老年人社交服务，空巢老人最害怕的是孤独，所以大家可以推行<a style="color: red;">会员收费制</a>，给老年人提供吃喝玩乐的场所。比如一楼作为餐厅，二楼可作为交流娱乐区域，只针对会员开放。估计明年我会在昆明老家启动类似的项目，有兴趣的朋友可以私聊。
 老年人婚恋。
 这个市场存在已久，有两个核心逻辑，一是情感需求，二是两人可相互照料。如果想做这块市场，建议认真思考这几个问题：1、因为多年的习惯，很难找到合适的伴侣，怎么破？2、财产分配问题怎么解决？3、你的<a style="color: red;">盈利模式</a>怎么设计？
 驭爷提几点建议，大家可以捡砖头：
 1、老人自己也知道，天命所致，就纯粹<a style="color: red;">颐养天年</a>，所以只能回放过去生活的种种，不论好的还是坏的，他们都变成了很<a style="color: red;">怀旧的人</a>。所以给他们介绍合适的伴侣前，先了解清楚已逝伴侣的性格和习惯，只要找到相像的那个人，定能引起情感的共鸣；
 2、对于第二点，先问清楚老人和子女的意愿，最好要求双方做<a style="color: red;">财产公正</a>；
 3、对于第三点，建议在婚介方面采用免费模式，助于你吸引最多的老年人信息。只要手上握着庞大的<a style="color: red;">数据库</a>，衣食住行都可以找找机会植入。
 日托中心。
 有的老人因身体原因不放心单独在家里，但他们不愿意去养老中心，那么去<a style="color: red;">日托中心</a>是个解决问题的好办法。它可以满足比如老人的社交、心理和康复服务、体育锻炼、娱乐活动各种需要。老人每天可以坐班车到日托中心来，中午在中心一起吃饭，中心提供了对老人方便的照料和服务。
 细分旅行业
 有报道称，很多旅行社不愿意接待老年人，核心原因是辗转的景点比较多，身体吃不消；另一方面是老人不愿意进行潜规则消费。提个线索，有心人可搜索相关信息。
 补充：<a style="color: red;">老龄创业</a>有很多高大上的项目，比如失禁器材，<a style="color: red;">智能机器人</a>照护，报警系统，体检智能系统等等。
 大家可以自己上网搜索，我没列举的原因在于，作为创业者，可以<a style="color: red;">心比天高</a>，但要尽可能避免命比纸薄的“宿命”。可以带着一个登陆外太空的梦想，但要从小处着手，不要高不成而低不就，<a style="color: red;">这才是我</a>最想交代的。
 <div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://pica.zhimg.com/80/dc41bd56c7a688bee5bd44c2df15baf5_720w.webp?source=1def8aca" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>PS：给大家寻找创业机会时的几点思考：1、基于全球化这个大环境去思考。从整体把握才能做到“<a style="color: red;">一览众山小</a>”，不容易在局部迷失或纠结；
 2、留意最新的信息化趋势个成果。一方面是寻找信息化创业项目；另一方面在于如何将新技术融入自己的产品或服务，寻找颠覆目前产业格局的机会；
 3、追求以人为本。很多新产品和服务听起来很高大上，但人是一切商业活动的起点，也是终点。所以，在面对任何新的<a style="color: red;">商业逻辑</a>时，请回归人的本性，追求理性投资。
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